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web, tecnologia, comportamento e diversãoei freela! vai cobrar menos mesmo?
Posted on junho 15, 2010muito bacana este post que vi hoje de Laura Spencer. (dica @creativenerds)
ontem escrevi sobre um outro autor que falava em cobrar menos para trazer clientes. e não era só isso, falava sobre o quão importante é já começar a trabalhar com clientes. fazer coisas prá gente mesmo é relativamente tranquilo se comparado com fazer coisas para os outros. fiquei pensando na quantidade de vezes que o cliente muda de ideia e no quanto meus orçamentos hoje incluem esta cláusula de “tantas alterações”… a gente passa um tempão criando e programando e, muitas vezes, o “pequeno ajuste” solicitado nos obriga a praticamente jogar tudo fora…
essa é a vida com o cliente, por isso é tão importante aprender, desde cedo, a lidar com esse desafio…
e hoje, olha só, li sobre as “vantagens” de se cobrar menos. a autora é contra. então vamos lá traduzir para mostrar um outro ponto de vista:
Nós discutimos valores com frequência porque valores são um tema crucial para freelancers. Quanto você cobra pelos seus serviços, em última análise, determina o quanto você pode ganhar como freelancer.
Ultimamente, tenho ouvido muita discussão sobre como freelancers precisam cobrar menos para conseguir mais negócios. Normalmente, a economia é citada como a razão pela qual os valores devem ser reduzidos.
Sabe de uma coisa? Eu não compro essa ideia. Eu não acho que a redução de valores seja uma boa jogada para um freelancer. Neste post, vou explicar porquê.
A questão errada
Abro este post perguntando se valores mais baixos significam mais clientes. Eu dei esse título a este post por uma razão. É que ouço muitas vezes essa frase quando as pessoas falam sobre a redução de valores.No entanto, eu acho que é a pergunta errada para um freelancer fazer. A verdadeira pergunta deveria ser: abaixar o meu valor ajuda meu negócio a prosperar?
A resposta à primeira questão, sobre se baixos valores lhe rendem mais clientes poderia eventualmente ser “sim”. Mas, é uma questão falha porque, como freelancer, você tem uma quantidade limitada de tempo. A menos que você seja uma agência com uma equipe enorme que está disposta a trabalhar por amendoim (ou seja, salários baixos), provavelmente há um limite para quanto trabalho você pode realmente aceitar.
Um dos aspectos que faz com que a maioria dos freelancers sejam únicos é que eles podem dedicar mais tempo e dar mais atenção aos projetos que uma grande empresa é capaz. No entanto, eles só podem oferecer esse benefício aos seus clientes se eles estão cobrando um valor adequado para seus serviços.
Um olhar sobre a pergunta certa
[NT: o quão prejudicial pode ser trabalhar com valores baixos]
- Se o seu equipamento se desgasta ou se torna obsoleto, não há fundos para substituí-lo
- Suas habilidades podem ficar defasadas porque você não tem orçamento para investir em treinamento
- Você vai trabalhar mais para ganhar o mesmo dinheiro e, como resultado, provavelmente cortar recursos destinados ao marketing
- Se surgir uma emergência pessoal, não terá recursos para lidar com ela
Mas o trabalho não está entrando
[NT: pinta o desespero quando o trabalho não entra. a autora sugere dicas para esse momento.]
- Separe uma parte de sua renda. [tenha sempre um $$ guardado]
- Não interromper os esforços de marketing.
- Tenha um projeto pessoal. [é uma forma de continuar trabalhando e estudando sem pirar]
…
Quando você quer dar um desconto para seu trabalho
[NT: casos legítimos para dar um desconto]
- Você está oferecendo uma venda por tempo limitado
- O cliente oferece uma assinatura (para escritores)
- O cliente tem trazido novos clientes para você
- O cliente deu um depoimento [daqueles que valem a pena]
- O cliente está lhe oferecendo um contrato de longo prazo
- O cliente concorda em reduzir a quantidade de trabalho necessária
e aê freela? vai mesmo cobrar menos?
bjs,
ana laura
desenvolvedor web freela
Posted on junho 14, 2010este é um assunto muito interessante e abordado de uma forma muito clara e objetiva por Glen Stansberry nesse artigo.
fica aqui a tradução de uma parte muito importante, o começo…
apenas comece
o começo é a parte mais difícil para muitos desenvolvedores web que não possuem muitos clientes.
a coisa mais importante é lembrar que, sem clientes não há trabalho. é muito fácil ficar preso a coisas como construir seu site portfolio, brincar com ferramentas modernas e outras tarefas semi-importantes. o mais importante é começar a trabalhar com pessoas e receber propostas.eu descobri que começar com um nicho de mercado é a melhor forma de começar a construir uma carreira freelance de sucesso. por exemplo, minha especialidade é trabalhar com sistemas de gerenciamento de conteúdo como Drupal e WordPress. comecei a tentar achar trabalho apenas nessas áreas para que eu me tornasse um especialista em customizar sistemas de gerenciamento de conteúdo.
se você é um designer, poderá tentar tornar-se um especialista em um nicho do mercado de design também.
design de comércio eletrônico, bogs de design, backgrounds para twitter. tornar-se um líder em um nicho significa que você será capaz de aumentar a demanda. aumentar a demanda por seus serviços ao ponto de você poder escolher seus clientes, cobrar mais e, por fim, ter melhores experiências como freelancer.
+ dicas (resumão):
- você não precisa saber TUDO,
nem ter domínio completo de uma linguagem e programação…
se pintar um projeto que você não sabe como chegar ao fim, tudo bem, verifique sempre a possibilidade de aprender fazendo. tome apenas o cuidado de saber o mínimo para não deixar o cliente na mão… - experimente trabalhar com clientes:
comunicação - saiba comunicar-se com seu cliente e outros pares do projeto. seja sempre transparente.
anúncios - anuncie somente até onde você “se garante”. investir em um bom cliente para ganhar um testemunho de peso é a melhor propaganda.
disciplina - seja extremamente disciplinado. esteja atento e cumpra todos os prazos. sem preguiça. lembre-se que você não deve trabalhar 24h. - seja honesto consigo e com seu cliente
- o poder do testemunho – a melhor propaganda é aquela que seu cliente faz de você. faça o melhor trabalho para que seu cliente o recomende para outras pessoas/empresas.
- o portfolio – é muito importante, mas não é questão de vida ou morte. desenvolver seu portfolio não pode atrapalhar o desenvolvimento de sua reputação com os clientes.
- aprenda a cobrar – gerencie as contas, dê opções de pagamento conforme a entrega para fazer fluxo de caixa. não cobre nada de surpresa, combine sempre, tudo antes. faça o projeto.
- faça marketing com seus serviços, dê aulas e dicas, torne-se uma referência.
- saiba cobrar – às vezes, vale a pena cobrar menos de um cliente poderoso para ganhar nome e projeção.
lembre-se: é fundamental trabalhar com clientes, principalmente para aprender a construir excelentes relacionamentos profissionais.
bjs,
ana laura
converter flash em html5
Posted on junho 08, 2010
Adobe e Greystripe estão trabalhando juntas para criar uma tecnologia que converta flash em html5. Isso tem um impacto direto nos equipamentos tipo iPad da vida…
agora é esperar para ver onde esta dupla vai chegar.
bjs,
ana laura
Um disco que armazena 1petabyte
Posted on junho 07, 2010
Problemas com espaço de armazenamento de seus dados? Seus problemas acabaram!!!
um petabyte…
pelamor…
para você ter uma ideia básica do quanto é isso:
| Nome | byte | Kilobyte | megabyte | gigabyte | terabyte | petabyte |
| Símbolo | B | kB | MB | GB | TB | PB |
| base 10 | 1 | 103 | 106 | 109 | 1012 | 1015 |
é básico pq na verdade a conversão de bytes se faz na base 2:
| Nome | byte | Kilobyte | megabyte | gigabyte | terabyte | petabyte |
| Símbolo | B | kB | MB | GB | TB | PB |
| base 10 | 1 | 103 | 106 | 109 | 1012 | 1015 |
| base 2 | 1 | 10241 | 10242 | 10243 | 10244 | 10245 |
faz as contas aí para ter uma ideia do quanto irá caber nesses disquinhos… affff…
imagina o leitor como não será!!
saiba mais: engadget.
bjs,
ana laura
Computadores anoréxicos
Posted on junho 02, 2010a onda da magreza chegou, definitivamente, aos computadores… netbooks em especial.
computadores mais compactos, com recursos limitados ao estritamente necessário, estão para ganhar uma nova plataforma, desenvolvida pela Intel:
De acordo com o site i4u News, os netbooks Canoe Lake têm apenas 14 milímetros de espessura – 50% a menos do que os netbooks tradicionais – e aquecem menos enquanto em funcionamento. (http://www.geek.com.br/blogs/832697753/posts/13174-intel-anuncia-nova-plataforma-que-possibilita-a-producao-de-netbooks-mais-finos)
Muito bacana para quem anda com o equipamento para cima e para baixo. Tomara que sejam igualmente resistentes e lindinhos!
bjs,
ana laura




